深耕类目、垂直选品才是跨境卖家要走的正确选品之路

深耕类目、垂直选品才是跨境卖家要走的正确选品之路

初识亚马逊,很多人喜欢做成铺货模式,打开账号,一个店铺从3C、美妆到家居什么都有,以为总会有一个爆款。但其实店铺杂乱无章,自己看着也觉得头昏脑涨。账号搞得跟个杂货铺似的,客户进来一看会觉得你很不专业。

现在亚马逊越来越注重品牌,虽然对大多数卖家来说,品牌推广道阻且难,但是深挖品类、垂直选品总是没错的。选品方法之小类目深耕

深耕类目、垂直选品才是跨境卖家要走的正确选品之路

选品的方法很多,如果觉得自己数据分析的能力不足,可以试试深耕类目选品,就是专注于一个小的三级类目,然后根据已经卖起来的产品去扩充。

比如你勺子卖得好,你就可以去考虑看看周边的产品能不能卖,比如叉子、刀具什么的。并且原有卖得好的产品,还可以去增加变体,做套装组合,比如刀叉两件套,刀叉勺三件套什么的。

总之就是在原有的产品基础上进行扩充,并且每个产品都尽可能增加SKU,以及建多条链接,后面的链接可能单都不大,但是小的订单累计起来也不少,而且还能够帮你分摊风险。

其实就像我们最初找到我们自己卖得好的产品一样,也是试错试出来的。可能一次性发10个产品,哪个数据好我们就做哪个。它的容错率比较高,其实最后你会发现最关键的问题就是选类目,只要类目确定了后面的选品就会容易很多,而且还能积累相应的供应链资源。

这种方法是最稳健的方法,国外的市场这么大,哪怕只是一个非常小的类目,只要做好了也能赚很多钱。从产品端分析一款产品是不是好产品?

1.该产品asin下面的关联广告位的价格

如果普遍比你查询的这款产品要低,一个原因是它的供应链没有优势,另一个原因是该产品的listing和低价产品没有区别,转化率必然低。

如果你什么都不会,又也不想花时间或者精力学,那你可以选择花钱上课或服务,让别人教你、帮你解决。如果都不想付出,那么跨境电商对你来说就没机会了。

深耕类目、垂直选品才是跨境卖家要走的正确选品之路

2.看top100的数据

头部卖家前20位里面,除去亚马逊自营的产品,计算一下这个产品的普遍价格段位。

为了极大程度避免选品失败的风险,我们应该通过深耕一个类目而不是一直按照大类的new release(新发行)来选品。因为如果单纯用new release选品,你对产品类目不够了解,需要投入的精力和金钱以及将要面对的风险都会很高。

如何深耕一个类目:

第一步,观察你的产品所在小类目的new release

寻找上架1–3个月所左右、有一定销量、少差评的新品;

第二步,根据自己对这个小类目的理解和分析

在国内供应链寻找类似的新款式,或者开发新款式,目的是做出差异化,增加你的竞争力,这样带来的效益才可能是最高的。

第三步,新品与老款合并变体,甚至可以与老款统一广告组

这样新品可以借助老款的力量,得到快速又量大地曝光,保证出单。而且这样做可以保证即使这款新品选择失败,但在没有什么存货的情况下,它和老款变体一起也容易卖完。

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